CURSO DE GESTIÓN FINANCIERA DEL ÁREA COMERCIAL
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CURSO DE GESTIÓN FINANCIERA DEL ÁREA COMERCIAL
Kevin Smith
20 estudiantes
Contenido
- Horas de Teleformación: 40H
- Clases en streaming con el docente
- Dedicación: 1 mes
- Fecha inicio: 06 de junio 2024
- Coste: 775 €. Consultar descuentos asociados
- Bonificable ante la FUNDAE (España) y SENCE (Chile)
2. Balance y cuenta de explotación
- Conceptos en los que el comercial juega un papel importante
- EBIT y EBITDA
- Capital circulante
- Ciclo de conversión en caja
- Inventarios y plazos de entrega
- Cuentas a cobrar DSO y control de riesgos
- Flujo de caja
- Margen
- Caso práctico
3. Análisis de Costes
- Factores en los que el comercial tiene un papel fundamental
- Precio
- Paletizado
- Líneas de embalaje del cliente
- Transporte/ Entregas
- Componentes de coste
- Materia prima
- Papel
- Almidón y pallet
- Conversión
- Mano de obra
- Energía
- Logística
- Almacenaje
- Transporte
- Gastos fijos
- Materia prima
4. Break even point . Operating leverage
- Caso práctico
5. Inversiones
- Cómo afectan/tipos:
- Productividad
- Capacidad
- Nuevos productos
- Nuevas tecnologías
- Justificación
- Caso práctico
Metodología empleada
La metodología se desarrolla en formato online. El programa combina clases en directo con el docente y resolución de casos prácticos. Durante el transcurso de cada módulo habrá sesiones tele presenciales programadas donde se impartirán los contenidos del curso, se resolverán casos propuestos y los alumnos tendrán la oportunidad de plantear todas las dudas y casos particulares.
La asistencia a estas sesiones es obligatoria.
Evaluación: La superación de los módulos y de los ejercicios será una condición imprescindible para la obtención del título del programa. Además, se tendrán en cuenta aspectos como su participación en las sesiones en directo con el docente.
A quién va dirigido
Gerentes, directores comerciales, controllers, jefes de ventas, agentes comerciales y personal del departamento financiero de una planta de cartón
Objetivos
Que los participantes aprendan a:
- Conocerá la importancia del equipo comercial en la obtención de los resultados de la empresa.
- Conocerá los principales indicadores de los resultados de la empresa y las partidas del balance sobre las que tiene una influencia fundamental.
- Aprenderá los distintos conceptos del coste de un producto y del margen.
- Sabrá qué decisiones debe adoptar para mejorar los resultados de la empresa.
- Sabrá valorar la rentabilidad de los distintos productos, clientes, mercados, líneas de producto.
- Será capaz de conocer cómo afectan las inversiones y su justificación.