CURSO DE GESTIÓN FINANCIERA DEL ÁREA COMERCIAL

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Diseño

CURSO DE GESTIÓN FINANCIERA DEL ÁREA COMERCIAL

Kevin Smith

20 estudiantes

5/5

Contenido

  • Horas de Teleformación: 55H
  • Clases en streaming con el docente
  • Dedicación: 1 mes
  • Fecha inicio: 30 de mayo 2024
  • Coste: 895 €. Consultar descuentos asociados
  • Bonificable ante la FUNDAE (España) y SENCE (Chile)

 

  • Conceptos en los que el comercial juega un papel importante
  • EBIT y EBITDA
  • Capital circulante
  • Ciclo de conversión en caja
  • Inventarios y plazos de entrega
  • Cuentas a cobrar DSO y control de riesgos
  • Flujo de caja
  • Margen
  • Caso práctico
  • Factores en los que el comercial tiene un papel fundamental
    • Precio
    • Paletizado
    • Líneas de embalaje del cliente
    • Transporte/ Entregas
  • Componentes de coste
    • Materia prima
      • Papel
      • Almidón y pallet
    • Conversión
      • Mano de obra
      • Energía
    • Logística
      • Almacenaje
      • Transporte
    • Gastos fijos
  • Cómo afectan/tipos:
    • Productividad
    • Capacidad
    • Nuevos productos
    • Nuevas tecnologías
  • Justificación
  • Caso práctico

Metodología empleada

La metodología se desarrolla en formato online. El programa combina clases en directo con el docente y resolución de casos prácticos. Durante el transcurso de cada módulo habrá sesiones tele presenciales programadas donde se impartirán los contenidos del curso, se resolverán casos propuestos y los alumnos tendrán la oportunidad de plantear todas las dudas y casos particulares.

La asistencia a estas sesiones es obligatoria. 

Evaluación: La superación de los módulos y de los ejercicios será una condición imprescindible para la obtención del título del programa. Además, se tendrán en cuenta aspectos como su participación en las sesiones en directo con el docente.

A quién va dirigido

Gerentes, directores comerciales, controllers, jefes de ventas, agentes comerciales y personal del departamento financiero de una planta de cartón

 

Objetivos

Que los participantes aprendan a:

  • Conocerá la importancia del equipo comercial en la obtención de los resultados de la empresa.
  • Conocerá los principales indicadores de los resultados de la empresa y las partidas del balance sobre las que tiene una influencia fundamental.
  • Aprenderá los distintos conceptos del coste de un producto y del margen.
  • Sabrá qué decisiones debe adoptar para mejorar los resultados de la empresa.
  • Sabrá valorar la rentabilidad de los distintos productos, clientes, mercados, líneas de producto.
  • Será capaz de conocer cómo afectan las inversiones y su justificación. 
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