FASE 2.- TRAINING NEUROVENTAS

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FASE 2.- TRAINING NEUROVENTAS

Kevin Smith

20 estudiantes

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Contenido

SEGUIMIENTO ESPECIALIZACIÓN EN NEUROVENTAS

Práctica de las habilidades aprendidas en el programa 1 de Especialización en Neuroventas a través de ©Arco Neurotalent Model y el role playing de casos reales.

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SI VENDEMOS, VENDEMOS BIEN

 ¿Es fácil vender en un mercado maduro? ¿Con hablar es suficiente?

La experiencia ha demostrado que NO.

 Hablar no es vender.

¿Demasiado previsible quizá?

Se necesita INNOVAR y ENTRENAR.

INNOVAR para recuperar la ilusión por vender e impulsar las ganas de ÉXITO.

INNOVAR para no conformarte con cualquier argumento de venta, ni con la negociación más fácil.

INNOVAR para entender y conectar con la mente del cliente, para convertirte en su primera y única opción, confiando el uno en el otro.

        Y ahora bien, una vez que tienes la teoría del primer programa, el ENTRENAMIENTO en este segundo programa es la clave del éxito.

 

Un ENTRENAMIENTO de Alto Rendimiento en el que aplicar el método y las fórmulas aprendidas en el programa 1 en las 7 fases del proceso de la venta.

Además, durante el entrenamiento incorporarás nuevos conocimientos sobre el impacto del lenguaje no verbal.

 

SUBIR DE NIVEL APRENDIENDO A INTERPRETAR LOS MOVIMIENTOS INVOLUNTARIOS DEL CLIENTE.

  HAY MOVIMIENTOS QUE HABLAN.

Así es.

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Y, por tanto, en este módulo aprenderemos nuevas técnicas de lenguaje no verbal para interpretar lo que nuestro cliente quiere, siente, piensa… Si miente o dice la verdad a través de sus movimientos involuntarios y expresiones.

Este conocimiento lo sumaremos al entrenamiento realizando ejercicios de observación para interpretar el movimiento involuntario en un cuarto de segundo.

Durante este proceso de 3 meses comprobaremos cómo evolucionamos en el rendimiento, TALENTO y RESULTADOS con un entrenamiento de alto .

 

 ENTRENAR para transformar una objeción en transacción y cualquier llamada a puerta fría en un nuevo cliente.

ENTRENAR para impactar en cada reunión, sorprender en cada presentación, y dejar huella en cada visita.

ENTRENAR para no obtener más propuestas aplazadas, sino decisiones tomadas.

ENTRENAR para GANAR.

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La Mentalidad Ganadora es más que una forma de pensar, es un estilo de vida.

Entrenando se afianza cada paso. Cada llamada, contacto, presentación o cierre hará que avances con más fuerza.

Entrenando, tu equipo ganará agilidad mental, valor y adaptación, y logrará cualquier reto SIN LÍMITES y SIN MIEDOS.

La Mentalidad Ganadora es una actitud en la que transformas el  “¿Aceptas la propuesta?” en “¿Cuándo empezamos?”.

Porque hemos nacido para ayudar a nuestros clientes a cumplir sus metas y hacer crecer la empresa de la que formamos parte.

HEMOS NACIDO PARA GANAR.

¿CUÁNDO empezamos?

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ENTRENAMIENTO de Alto Rendimiento que tiene como objetivo acelerar las ventas a través de generar un nuevo patrón de conducta al comercial para que sea más eficaz, atrayente y persuasivo en la venta.

En estos entrenamientos se aplica el método y las fórmulas aprendidas en el programa 1 a través del role-playing de casos reales que tu
equipo se encuentra todos los días.

El foco está en que cada comercial domine cualquier fase del proceso de la venta: llamadas telefónicas, puerta fría, presentación online o presenciales, envío de propuestas, emails de seguimiento, rebatir las objeciones de precio, cierre de ventas …
Igual que en el deporte, para chutar un gol hay que entrenar.

  • Duración: 12 semanas/2h/semana
  • Formato telepresencial
  • Precio: 670 €/ alumno (mínimo 25 alumnos)
  • Formación In company
  • FECHAS: A determinar con la empresa

Se realizarán role playing de casos reales con los que potenciar las habilidades necesarias para dominar todo el proceso de comunicación de la venta y obtener resultados exitosos:

Sistema De Aprendizaje

Sesiones semanales en directo con Laura Cantizano para la impartición y desarrollo de los contenidos

Tareas individuales a desarrollar por el alumno que se remitirán a la docente para su estudio

Como funciona

  1. Análisis psicológico de perfiles de clientes.
  2. Análisis de todos los materiales de comunicación comercial existentes de la empresa (catálogos, folletos, fichas, newsletters…)
  3. Sesiones de entrenamiento de liderazgo y motivación
  4. Preparación de materiales formativos personalizados
  5. Actividades de Role-Playing a medida: (en grupo)
    • Preparación de visitas, reuniones y presentaciones reales a clientes
    • Prácticas con el actual argumentario comercial
    • Prácticas con el actual guión de llamadas telefónicas.
    • Entrenamiento de cómo rebatir objeciones del cliente.
    • Propuesta de mejora de emails comerciales a clientes
    • Entrenamiento de cierre de ventas.

Sistema de seguimiento

  1. Contacto directo con la propia coach Laura Cantizano:
    • Acceso a los materiales a través de una carpeta común en Google Drive y creación de un grupo de WhatsApp para preguntas y dudas.
  1. Revisión de ejercicios y resultado de las técnicas de ventas aprendidas:
    • Cada semana se revisarán los ejercicios y los cambios que el comercial ha incorporado en sus reuniones, presentaciones o llamadas comerciales

Emisión de certificado

  • Tras la formación se recibirá un certificado de asistencia firmado por Laura Cantizano, y expedido por INSCO, EDE Escuela de Negocios y el Instituto Europeo I+D+I de la Fuerza de Ventas

    *Mínimo exigible 80% de asistencia a la formación

Docente

Laura Cantizano

Objetivos

El objetivo fundamental es el entrenamiento de las habilidades adquiridas tras el programa 1 en aceleración de rendimiento comercial.

(Fórmulas del Lenguaje -Técnicas de Negociación – Role Playing)

¿QUÉ LOGRARÁS CON ESTA FORMACIÓN?

  • Mejor rendimiento y mayores ventas.
  • Diferenciación en el sector.
  • Mentalidad de líder.

A quién va dirigido

Directivos y comerciales que hayan superado el programa 1 “Especialización en Neuroventas”.

TESTIMONIOS

“El curso elevó muchísimo nuestras expectativas iniciales, no solo por recibir una perfecta explicación de la teoría, sino también por llevar a un campo de prácticas los diferentes problemas y funcionamientos de acuerdo a las experiencias vividas y consejos sobre lo explicado durante el curso. Ha sido de gran ayuda y muy útil hacer el curso, sobretodo en el refrescamiento del proceso productivo y registro de variables al personal de máquinas, ya que esto ayudo a retomar tareas antes olvidadas y reafirmar acciones que se deben hacer con la gran cantidad de cambios que hay en el proceso, y las diferentes condiciones de materias primas.”

ARTURO BAY Jefe de Planta en Argentina Grupo Cartones America S.A.

«“Por nuestra parte, los cursos han sido de gran ayuda, tanto los operarios como yo hemos aprendido cuestiones muy interesantes.”

JOAN TRILLA Gerente General Cartonajes Trilla S.A.