FASE I.- NEUROVENTAS

Arte

Diseño

FASE I.- NEUROVENTAS

Kevin Smith

20 estudiantes

5/5

Contenido

DESARROLLA EL TALENTO DE TU EQUIPO COMERCIAL

Refuerza su motivación y sentimiento de pertenencia

Hazlo a través de un ENTRENAMIENTO de ALTO RENDIMIENTO para competir en un mercado maduro y GANAR.


 Tus comerciales son la CLAVE para el ÉXITO de tu compañía.

¿Qué mejor disparador de negocio podrías encontrar?

 VENDIENDO A LA MEMORIA Y NO A LA GENTE

ya que el producto atrae pero

LAS PALABRAS VENDEN.

El programa por excelencia y de manera exclusiva con INSCO que mejora el rendimiento comercial y el resultado porque desarrolla la psicología de éxito del vendedor, esa actitud que activa el placer por vender bien.

Los conocimientos de la especialización en Neuroventas están relacionados con el funcionamiento del cerebro del cliente en su toma de decisiones para generar estímulos y activadores emocionales de compra.

Se adquieren MÉTODOS y FÓRMULAS del lenguaje que mejoran las 6 habilidades de la venta inteligente, el impacto en la comunicación, técnicas de persuasión efectiva, análisis, confianza y cierre de ventas.
El equipo se motivará porque se verán reforzados en su liderazgo y en su potencial para generar más negocio.

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El programa por excelencia y de manera exclusiva con INSCO que mejora el rendimiento comercial y el resultado porque desarrolla la psicología de éxito del vendedor, esa actitud que activa el placer por vender bien.

Los conocimientos de la especialización en Neuroventas están relacionados con el funcionamiento del cerebro del cliente en su toma de decisiones para generar estímulos y activadores emocionales de compra.

Se adquieren MÉTODOS y FÓRMULAS del lenguaje que mejoran las 6 habilidades de la venta inteligente, el impacto en la comunicación, técnicas de persuasión efectiva, análisis, confianza y cierre de ventas.

El equipo se motivará porque se verán reforzados en su liderazgo y en su potencial para generar más negocio.

  • Duración: 6 semanas / 2h/semana
  • Formato telepresencial
  • Dedicación Aprox.: 4 meses
  • Precio: 240 €/ alumno (mínimo 25 alumnos)
  • Formación In company
  • FECHAS: A determinar con la empresa

Descubre los 15 Puntos que transforman en ganadores a tu equipo comercial:

Sistema De Aprendizaje

Sesiones semanales en directo con Laura Cantizano para la impartición y desarrollo de los contenidos

Tareas individuales a desarrollar por el alumno que se remitirán a la docente para su estudio

Como funciona

  1. Análisis psicológico de perfiles de clientes.
  2. Análisis de todos los materiales de comunicación comercial existentes de la empresa (catálogos, folletos, fichas, newsletters…)
  3. Sesiones de entrenamiento de liderazgo y motivación
  4. Preparación de materiales formativos personalizados
  5. Actividades de Role-Playing a medida: (en grupo)
    • Preparación de visitas, reuniones y presentaciones reales a clientes
    • Prácticas con el actual argumentario comercial
    • Prácticas con el actual guión de llamadas telefónicas.
    • Entrenamiento de cómo rebatir objeciones del cliente.
    • Propuesta de mejora de emails comerciales a clientes
    • Entrenamiento de cierre de ventas.

Sistema de seguimiento

  1. Contacto directo con la propia coach Laura Cantizano:
    • Acceso a los materiales a través de una carpeta común en Google Drive y creación de un grupo de WhatsApp para preguntas y dudas.
  1. Revisión de ejercicios y resultado de las técnicas de ventas aprendidas:
    • Cada semana se revisarán los ejercicios y los cambios que el comercial ha incorporado en sus reuniones, presentaciones o llamadas comerciales

Emisión de certificado

  • Tras la formación se recibirá un certificado de asistencia firmado por Laura Cantizano, y expedido por INSCO, EDE Escuela de Negocios y el Instituto Europeo I+D+I de la Fuerza de Ventas

    *Mínimo exigible 80% de asistencia a la formación

Docente

Laura Cantizano

Objetivos

El objetivo fundamental es desarrollar el talento de tu equipo comercial

Reforzar su motivación y sentimiento de pertenencia

¿QUÉ LOGRARÁS CON ESTA FORMACIÓN?

  • Mejor rendimiento y mayores ventas
  • Diferenciación en el sector
  • Mentalidad de líder      

A quién va dirigido

Directivos y comerciales que necesiten acelerar su rendimiento comercial y recuperar la confianza y el placer por vender

TESTIMONIOS

“El curso elevó muchísimo nuestras expectativas iniciales, no solo por recibir una perfecta explicación de la teoría, sino también por llevar a un campo de prácticas los diferentes problemas y funcionamientos de acuerdo a las experiencias vividas y consejos sobre lo explicado durante el curso. Ha sido de gran ayuda y muy útil hacer el curso, sobretodo en el refrescamiento del proceso productivo y registro de variables al personal de máquinas, ya que esto ayudo a retomar tareas antes olvidadas y reafirmar acciones que se deben hacer con la gran cantidad de cambios que hay en el proceso, y las diferentes condiciones de materias primas.”

ARTURO BAY Jefe de Planta en Argentina Grupo Cartones America S.A.

«“Por nuestra parte, los cursos han sido de gran ayuda, tanto los operarios como yo hemos aprendido cuestiones muy interesantes.”

JOAN TRILLA Gerente General Cartonajes Trilla S.A.