PROGRAMA ESPECIALIZADO COMO DEFINIR PRECIOS RENTABLES

Arte

Diseño

PROGRAMA ESPECIALIZADO COMO DEFINIR PRECIOS RENTABLES

Kevin Smith

20 estudiantes

5/5

Contenido

  • Horas Telepresenciales: 10 horas
  • Dedicación  Aprox.: 45 días
  • Precio: A consultar
  • Formación  In company
  • Bonificable ante la FUNDAE
  • FECHAS: A determinar con la empresa
  • Mitos de precios que nos hacen perder dinero
  • Cómo desarrollar un modelo profesional para definir mis precios
  • Medición de rentabilidad y el rol de los costos
  • Técnicas de segmentación de clientes.
  • Cómo aplicar descuentos inteligentes
  • Herramientas para cobrar el precio óptimo a cada cliente
  • Monitorización de precios de competidores
  • Cómo reaccionar ante competidores agresivos y evitar guerras de precios
  • ¿Cuándo resulta conveniente competir por precio?
  • Incrementos de precios: claves para implementarlos con éxito
  • ¿Vender más es igual a ganar más?
  • Análisis económico de descuentos y promociones

Metodología

Este programa se compone de las siguientes 3 acciones formativas.

Programa Básico:

  • 4 Reuniones semanales de alto contenido práctico, en formato virtual de 90 minutos cada una.
  • Incluye todos los materiales utilizados en el programa.

Programa Premium:

  • Incluye Programa  Básico.
  • Reporte Ejecutivo de oportunidades. Este reporte detalla las oportunidades identificadas durante las reuniones del programa, así como sugerencias y recomendaciones de acciones para potenciar los resultados de la empresa.
  • E-book “5 semanas para poner en forma su estrategia de precios” con contenidos exclusivos para participantes del programa, incluyendo numerosos casos de estudio adicionales y cuestionarios de autoevaluación.

Programa Premium Plus:

  • Incluye Programa  Premium.
  • Sesión Estratégica Especial de presentación de las conclusiones del Reporte Ejecutivo. Se realizará un debate sobre las oportunidades identificadas y los posibles planes de acción para aprovecharlas al 100%.

Sistema de Evaluación

  • Se realizará un examen a la finalización del programa. Es necesario sacar un mínimo de 5 puntos para aprobar el módulo, en caso contrario no se podrá continuar con la formación. Podrás realizar un número finito de intentos, y la solución no se te entregará hasta haber pasado el corte de cualificación.

Emisión de certificado

  • En caso de aprobar todos los exámenes se emitirá un certificado de reconocimiento del programa evaluado con la nota promedio de los exámenes realizados.

Docente

Ariel Baños

Objetivos

  • Conocer las herramientas clave para definir precios rentables en el sector cartón.
  • Aplicar estas herramientas a casos reales de la empresa, mediante debates y trabajos en grupo.
  • Comprender cómo llegar a cada cliente con el precio adecuado, cómo responder ante reducciones de precios de competidores y evaluar de qué manera aplicar descuentos en forma inteligente, entre otros temas.

A quién va dirigido

Orientado a todos aquellos que participan en la definición de precios. Niveles directivos y gerenciales: CEOs, directores y gerentes, de áreas comerciales, financieras y marketing

TESTIMONIOS

“El curso elevó muchísimo nuestras expectativas iniciales, no solo por recibir una perfecta explicación de la teoría, sino también por llevar a un campo de prácticas los diferentes problemas y funcionamientos de acuerdo a las experiencias vividas y consejos sobre lo explicado durante el curso. Ha sido de gran ayuda y muy útil hacer el curso, sobretodo en el refrescamiento del proceso productivo y registro de variables al personal de máquinas, ya que esto ayudo a retomar tareas antes olvidadas y reafirmar acciones que se deben hacer con la gran cantidad de cambios que hay en el proceso, y las diferentes condiciones de materias primas.”

ARTURO BAY Jefe de Planta en Argentina Grupo Cartones America S.A.

«“Por nuestra parte, los cursos han sido de gran ayuda, tanto los operarios como yo hemos aprendido cuestiones muy interesantes.”

JOAN TRILLA Gerente General Cartonajes Trilla S.A.