PROGRAMA ESPECIALIZADO CLAVES PARA VENDER DEFENDIENDO LOS PRECIOS

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PROGRAMA ESPECIALIZADO CLAVES PARA VENDER DEFENDIENDO LOS PRECIOS

Kevin Smith

20 estudiantes

5/5

Contenido

  • Horas Telepresenciales: 10 horas
  • Dedicación  Aprox.: 45 días
  • Precio: A consultar
  • Formación  In company
  • Bonificable ante la FUNDAE
  • FECHAS: A determinar con la empresa
  • El rol del precio en las decisiones de compra
  • Claves para convertir a “Compradores de Precio” en “Compradores de Valor”
  • Cómo hacen las empresas líderes para vender sin reducir precios
  • “Método de los 8 pasos” para identificar los diferenciales de mi propuesta
  • Técnicas de medición del valor de los diferenciales
  • Prácticas de aplicación a casos reales de la empresa del “Método de los 8 pasos”
  • Debate y feedback sobre aplicaciones a casos de la empresa
  • Oportunidades de desarrollo de nuevos diferenciales para mejorar márgenes
  • La importancia de comunicar mis diferenciales
  • Estrategias de comunicación valor: casos de éxito
  • Orientando a la fuerza de ventas hacia la rentabilidad

Sistema de Aprendizaje

Este programa se compone de las siguientes 3 acciones formativas.

Programa Básico:

  • 4 Reuniones semanales de alto contenido práctico, en formato virtual de 90 minutos cada una.
  • Incluye todos los materiales utilizados en el programa.

Programa Premium:

  • Incluye Programa  Básico.
  • Reporte Ejecutivo de oportunidades. Este reporte detalla las oportunidades identificadas durante las reuniones del programa, así como sugerencias y recomendaciones de acciones para potenciar los resultados de la empresa.
  • E-book “5 semanas para poner en forma su estrategia de precios” con contenidos exclusivos para participantes del programa, incluyendo numerosos casos de estudio adicionales y cuestionarios de autoevaluación.

Programa Premium Plus:

    • Incluye Programa  Premium.
    • Sesión Estratégica Especial de presentación de las conclusiones del Reporte Ejecutivo. Se realizará un debate sobre las oportunidades identificadas y los posibles planes de acción para aprovecharlas al 100%.

Sistema de Evaluación

  • Se realizará un examen a la finalización del programa. Es necesario sacar un mínimo de 5 puntos para aprobar el módulo, en caso contrario no se podrá continuar con la formación. Podrás realizar un número finito de intentos, y la solución no se te entregará hasta haber pasado el corte de cualificación.

Emisión de certificado

  • En caso de aprobar todos los exámenes se emitirá un certificado de reconocimiento del programa evaluado con la nota promedio de los exámenes realizados.

Docente

Ariel Baños

Objetivos

  • Conocer las herramientas más efectivas para defender los precios de venta de la empresa.
  • Identificar los verdaderos diferenciales de nuestra propuesta y entender cómo aplicarlos en las negociaciones con el cliente.
  • Utilizar casos reales de la empresa para poner en práctica las herramientas que protegen nuestros precios.

A quién va dirigido

Orientado a gerentes, líderes y miembros de áreas comerciales que necesitan incorporar herramientas para defender los precios de la empresa, y así evitar los descuentos como principal argumento de venta.

TESTIMONIOS

“El curso elevó muchísimo nuestras expectativas iniciales, no solo por recibir una perfecta explicación de la teoría, sino también por llevar a un campo de prácticas los diferentes problemas y funcionamientos de acuerdo a las experiencias vividas y consejos sobre lo explicado durante el curso. Ha sido de gran ayuda y muy útil hacer el curso, sobretodo en el refrescamiento del proceso productivo y registro de variables al personal de máquinas, ya que esto ayudo a retomar tareas antes olvidadas y reafirmar acciones que se deben hacer con la gran cantidad de cambios que hay en el proceso, y las diferentes condiciones de materias primas.”

ARTURO BAY Jefe de Planta en Argentina Grupo Cartones America S.A.

«“Por nuestra parte, los cursos han sido de gran ayuda, tanto los operarios como yo hemos aprendido cuestiones muy interesantes.”

JOAN TRILLA Gerente General Cartonajes Trilla S.A.